市場環境が厳しい中で、効果的・効率的な新規開拓・深耕拡大を進め、
より良い営業文化を構築するための研修・コンサルティングで
企業様のお手伝いをさせていただいております
最短半日～ 御社のご要望に沿った形でカリキュラムを創ります。
※講師派遣型研修を基本とさせていただいております。
ソリューション営業力強化(提案営業力強化） 戦略営業力強化
営業マネジメント力の強化 マーケティング戦略の営業力強化
営業タイムマネジメント力の強化
営業提案力強化研修（若手向け）
営業の基本を確認しながら、顧客から信頼される営業パーソンを目指すための研修です。
ロールプレイング（ビデオ撮影も可能）やグループ討議に多くの時間をかけたプログラムとなっています。
多くの企業で導入実績のある研修プログラムです。
※下記の研修実施要項はイメージです。実施に当たってはご要望に応じてカスタマイズし、運営します。
【対象】 営業経験半年～３年目位までの若手の営業マン
【研修のねらい】
１、顧客と良好な関係を築き、競合他社との差別化提案を実践していくために必要な基本を理解する。
２、営業活動の体系を理解し実践ポイントをつかむ
３、商談力を強化するための基本を点検しながらスキルアップを図る。
４、さすが！といわれる営業マンの基本マナーとアプローチ力のスキルアップを図る。
１日目：営業の仕事とは 営業活動の体系を理解する 営業力強化のポイントと商談の組み立て方
自社ＰＲと自己紹介 ロールプレイングと基本動作の点検
営業としての利益感度を高める
２日目：顧客への提供価値を考える 提供価値分析
ロールプレイング
多くの企業様に導入いただき、既に20年以上の実績のある営業研修プログラムです。
実施企業様の「生の」実態に合わせた形にこだわり、カスタマイズして研修を運営します。
下記に受講生の声を一部抜粋させていただきました。
・営業という職業の大切さが分かりました。また、非常に難しい、だがやりがいのある仕事である
ということを実感しました。
今回の研修で学んだことが生かせれば、効率的に営業展開ができると実感しました。
・商談場面での質問の仕方のテクニックを学ぶことができ勉強になりました。
・一人一人に気を配っていただいたのでよかった。対話方式の進め方は非常に良いと思いました。
・ロールプレイングでは改善点や指摘を的確にいただけたと感じている。スキルアップにつながったと思う。
・グループワークの時間が多く、講師のリードで前向きな議論ができたので良い経験になりました。
営業マネジメント力強化研修
営業マネージャーとして果たすべき基本的役割とは何かを明確にすると同時に、営業マネージャーと
しての責任を果たすための「意識」の革新を図りながら、「部下育成」に重点を置いてマネジメントの
基礎能力を強化するためのプログラムです。
※下記の研修実施要項はイメージです。実施に当たってはご要望に応じてカスタマイズし、運営します。
【対象】 営業マネージャー
【研修のねらい】
１、営業マネージャーに期待される役割と責任を正しく受け止める。
２、営業マネージャーとしての役割遂行能力を向上させるための基本を習得する。
３、部下（営業担当者）を育成するための「育成視点」を的確につかみ、育成目標を明確に
する基本ステップを学ぶ。
４、強いチームを作るための基本原則を理解する。
１日目：マネジメントの基本 部下の育成とは 営業担当者育成のポイント
部下の現状分析と期待レベルの明確化 部下育成計画立案のポイント
２日目：部下育成計画を立てる 営業プロセス管理
強いチームづくり
多くの企業様に導入いただき、既に20年以上の実績のある営業研修プログラムです。
実施企業様の「生の」実態に合わせた形にこだわり、カスタマイズして研修を運営します。
下記に受講生の声を一部抜粋させていただきました。
・資料、講義内容ともにわかりやすく、大変参考になった。
・普段お互いに話さないようなことをグループで討議できたので、非常にいい刺激になった。
・営業マネージャーとして必要な意識、心構えを再認識させられた。
・部下の行動管理、目標設定等、自信がないところが明確になり、今後どのように実践していくか、
新たに課題をはっきりさせることができた。
新入営業マンを早期戦力化するOJT支援ツール「SWITCHノート」
SWITCHノートは「新入社員導入研修」と「OJT」の連動で企業の「よきＤＮＡを継承」させ、
新入社員・若手社員を早期戦力化するツールです！
日々の学習を効果的/効率的に進め、「場当たり的な育成」ではなく「計画的な育成」を実現します。
【対象】 新人営業マン
【SWITCHノート導入編活用で生み出される効果】
1.目的・目標意識を鮮明にさせます（日々の学ぶテーマに対して、目的と目標を明確にさせます）
2.「理解」を深めさせます（考えさせ、取り組ませ、整理させるプロセスが理解をより深めさせます）
3.1日単位でPDCAのサイクルを回す習慣をつけます
（目標に対する成果確認、わかったこと分からないことの明確化と整理を行います）
【SWITCHノートOJT編活用で生み出される効果】
1.PDCAを回す習慣をつけさせます
（1日→週間→月次→3か月と期間を徐々に拡大しながら習慣化を図ります）
2.受け身姿勢からの脱却を図ります
（過去を振り返り、今現在を確認し、先を考える習慣づけを図ります）
3.基本行動チェックをします
（上司や先輩からの期待行動をとるための基本をチェックさせて確認させます）
SWITCHノートはOJTと研修をリンクさせるツールとしてご利用いただけます。
基本確認：ロジックツリーでまとめよう、自己紹介のポイントを理解しよう、自社の歴史をまとめよう、
お客様を理解しよう、マナーは何故重要か？計画の作り方、目的/目標を創ろう 等
ＯＪＴ：社内用語集をまとめてみよう、コミュニケーションの基本を理解しよう、各月の目標と振り返り
ストレス耐性をつけるトレーニング、新入社員のための名言集、仕事マップ 等
ＳＷＩＴＣＨノートは２０１２年の４月に販売を開始した、まだ比較的新しい商品です。
しかし、その背景には今までの新入社員研修や、ＯＪＴトレーニングをお手伝いさせていただく中で
培ったノウハウが詰まっています。
多くの企業様に導入いただき、新入社員の育成に役立てていただいております。
